一家不怕燒錢的公司
雖然劉應龍或者範兆尹都不願透露自己的商業模式，但目前所有的創業公司在打造產品時都離不開廣場舞視頻。如果說廣場舞是連接大媽的入口，廣場舞視頻就是打開這個入口的鑰匙，而且是唯一一把。
從目前來看，把這把鑰匙握的最緊的是糖豆網。在一個廣場舞創業者的微信群裡，群名被稱作“打豆豆指揮部”，其中的“豆豆”指的就是糖豆網。
糖豆網是視頻雲服務公司CC視頻基於自己的產品搭建的網站，2012年剛開始做的時候是一個生活門戶類型的網站，廣場舞只是其中的一個頻道。如就愛廣場舞從業餘運營開始全職創業一樣，糖豆網在3年的發展過程中也看到廣場舞的增長趨勢，2015年，糖豆網砍掉了網站上其他頻道，成為專門的廣場舞視頻網站。
此前的糖豆網也只是CC視頻下面的一個事業部，在此次調整過後，糖豆網獨立為一個公司，CC視頻的創始人張遠任職CEO，以前主做B端業務的張遠將重心放到了C端廣場舞大媽身上。
早三年起家並且基於母公司視頻技術的優勢，糖豆網在廣場舞網站中排名第一。根據百度網盟的統計，糖豆網日覆蓋人數102萬，PV478萬。這個數字對其他2015年從0開始吸引用戶的創業公司來說，無疑是一座大山。
i黑馬像採訪其他幾位創業者一樣，把最重要又最難回答的盈利模式問題拋給了張遠。他的回答很簡單，糖豆目前未考慮盈利模式，也並未在盈利方向上進行過探索。
反倒是不斷地強調糖豆的產品、用戶和初心。在糖豆網和糖豆廣場舞APP上，張遠現在著重在做兩件事。
一是不斷基於中老年的特點，推出更適合他們的舞蹈教學課程。糖豆自制有廣場舞課堂和製作課堂，分別教大媽們如何跳舞和如何製作自己舞隊的視頻。張遠介紹，糖豆的教學視頻不僅有正背面雙面教學，在APP端上下載視頻後還可以點擊“慢放”來看清舞蹈中的更多不易發現的細節動作。
二是糖豆在建設自己的內容生態。早期編曲人的視頻沒有保護，收入很低。糖豆網針對優秀的視頻進行獎勵，以鼓勵更多人進來分享原創內容。目前糖豆網每月有上千人上傳原創視頻。
讓中老年人通過糖豆獲得健康和快樂，是張遠和他的團隊的初心。為了這份初心，他今年的投入已經超過了千萬。
為什麼不去嘗試盈利？張遠對i黑馬說在中老年人身上，應該放下互聯網人的傲慢，去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來盈利模式的情況下，現在就要努力為用戶提供真正的價值，服務好他們，“還遠沒到現在可以收割（的時候）”。
張遠不願意去教育用戶學習一個新的使用習慣，而是更願意在用戶已有的需求上提供盡可能好的服務。至於商業模式，他認為是水到渠成的一件事。
與張遠對比，那些新進的創業者們在不斷嘗試各種盈利模式就顯得有些急於求成了。
這也是有原因的。此前糖豆網已經獲得了數千萬的A輪融資，面對每年上千萬的持續投入，張遠明確表示“不缺資金”。同時無論張遠還是範兆尹、劉應龍，他們都向i黑馬表示，廣場舞創業的藍海期馬上就會過去，即將到來的2016年會是一片紅海。
而目前市面上活躍的幾家創業公司都停留在數百萬元的天使融資階段。面對接下來可能更多新進創業公司的競爭和越發謹慎的投資機構，他們如果不能在一片混沌的商業模式上摸索出一條看起來可行的盈利方向出來，那在天使輪幾百萬資金花完之後，在行業內已有一個老大的情況下，這些創業公司將很難再融到下一輪資金。
那麼等待他們的結果，就是成為廣場舞創業大軍裡的“小白鼠”。
（來源：創業家） |
