來買他們項目的購房人多是純剛需，在海河計劃出台前，遇到了多個希望延長首付款支付時間的請求。有一位已經簽約的購房人，就因為僅差2萬元的首付款，要求多給出一周左右的富裕時間。最後經過協商多給出了他3天時間，才凑齊了這2萬塊。
那時候成交一套房很不容易，李文告訴北青報記者，售樓處工作日往往一套成交都沒有，周末的高峰也不過10套左右。但就在海河計劃出台後的第一個周末，僅周六一天，項目就接待了數十組看房人，當天簽約25套，是今年以來的成交最高的周末。
不僅是濱海新區的剛需盤，位於武清的幾個項目也在周末迎來了不少看房人。某在售項目一位銷售人員告訴北青報記者，周末的帶看量明顯上升，100萬－200萬左右的剛需盤最受關注，一半以上的看房人都是非天津本地的購房人。
“海河計劃在引進人才落戶的同時，也改變了很多人對於天津樓市未來的預期，即便暫時的成交主力還是天津本地的剛需。”李文告訴北青報記者，雖然雖然天津人才落戶不斷打補丁，但最關鍵的調檔並不是難突破的問題，原本辦理天津戶口的中介現在都轉行辦理落戶天津所需的檔案調入。購房人也看在眼裡，所有放開人才引進的城市幾乎都出現了搶房，所以很多原本猶豫的購房人抓緊下手。
趁機出貨成共識
此前天津方面公布，在海河計劃上線的第一天，申請人數就突破了30萬，即便出台了多項打補丁政策，提高了落戶門檻，但未來仍會有相當數量的新天津人入住，其中大部分都是北漂的購房人，其數量遠遠超過了天津樓市一年的成交量。
天津我愛我家研究中心的數據顯示，2017年，天津新房成交了1280萬平方米， 假設按照每套成交房源90平方米計算，2017年天津成交的新房套數約為14.2萬套，而海河計劃的申請落戶人已經突破了30萬。這些潛在申請人信息是開發商最為關注的，也被認為是未來的潛力購房人。
天津樓市會趁熱漲價嗎？
至少在目前看來，開發商並不願意提價。李文告訴北青報記者，在海河計劃出台後，就跟幾個同行探討了一下，最終大家一致認為，趁機出貨盡快跑量才是最要緊的。尤其是趕在6月30日之前，抓緊取證供貨，萬一調控升級或者人才引進門檻大幅提高，都可能對市場形成新的衝擊。畢竟限購威力猶在，不會對價格形成大幅波動。
一些天津新盤的定價也確實採用了快銷的策略。像天津東麗區的金茂悅項目，近期就有推盤打算，定價並未因為海河計劃出台而波動。一位該項目的銷售人員表示，上東金茂悅預計首次開盤計劃推出小高層精裝修產品，戶型為83－99平方米的二至三居。首次開盤的價格會比較優惠，應該在3.5萬元／平方米左右。不僅如此，其實項目還有部分內部價房源，尤其是99平方米的三居室，內部價房源起價約為260萬元／套，單價2.8萬元／平方米，這個單價幾乎是貼著地價成本線在賣。
根據公開資料顯示，上東金茂悅是去年拍得的天津東麗區地塊，當時金茂以31.5億元競得此地，折合樓面價約為26413元／平方米，溢價率45.5%。按照這樣的地價標準，無論是內部房源價格還是公開售價，都顯得誠意十足。
李文還表示，如果樓市成交量整體大幅提升，存貨消化殆盡，有可能提升價格，不過大概率會是捆綁裝修等方式的暗暗提價，用來試探市場反應。但現階段肯定是趁著海河計劃的熱度，抓緊出貨。
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