中評社北京3月31日電／中國體育用品行業有著昔日的輝煌，曾經，他們擁有著平均35%增長的驕人戰績，據不完全統計，中國體育用品行業存在的國內外品牌大大小小加在一起，有17個之多，成功上市的更是在6家之多，這已經是一個行業的“傳奇”。 然而，“傳奇”背後，卻有著極大的隱患，即使拋開中國經濟大環境的因素，也許有了合格的職業經理人，但昔日的“罪”，也會釀出今日的“禍”，這是因為，他們忽略了真正的“上帝”.
中國體育用品行業圈到地，“跑”丟了形象
步行街成為中國城市的新名片，也成為城市人流的聚集地，部分城市的步行街甚至成為了旅遊景點。而步行街的另一大看點就是：同一個服裝品牌，少則1-2家，多則3-5家，面積不等，形象各異的店鋪，這就是中國服裝行業品牌運營商“跑馬圈地”的結果。
初期，粗放式的“跑馬圈地”不僅讓品牌運營商及其經銷商賺到了錢，而且成就了他們的上市之路。從數量上看，行業內耳熟能詳的品牌，店鋪數量都是5000級往上的，甚至部分品牌以10000家店為目標;但從質量上，參差不齊，甚至有些店鋪會錯以為是“冒牌”.
盲目追求店鋪數量，忽略店鋪質量，品牌運營商圈到了地，但確實“跑”丟了形象，而這個形象，是“臨門一腳”.
以平均40%速度增長的奢侈品品牌為何注重終端形象，不是沒有道理，終端形象就代表著品牌形象，而當今的消費者，是非常看重的。
中國體育用品行業跟風打折就會“折”
08年北京奧運會，耐克、阿迪達斯高估了市場需求預期，行業內開始出現庫存問題，而耐克、阿迪達斯“清庫存”的舉措，對整個行業產生了衝擊，國際二線及國內體育用品品牌開始普遍出現庫存問題。
一時間，“打折”成為行業必需品，不打折就無法賣貨，甚至新品上市就以折扣價出現，在庫存壓力普遍存在的今天，走在步行街上，各種叫賣聲不絕於耳，“血本清倉”隨處可見，你家5折，我就3折;你家1折，我就買一送一。從短期來看，或許可以快速賣貨，降低庫存，保證現金流，但從長期來看，對品牌的傷害是“致命”的。
道理很簡單：對於耐克、阿迪達斯等國際品牌而言，他們已經完成了完成對消費者“講故事”的階段，他們打折，消費者會認為是揀到了便宜;而對於絕大多數品牌特別是國內體育用品品牌而言，消費者會認為之前的定價過高，認為“打折沒好貨”，甚至會產生“不打折就不買”的認知，即使未來行業環境趨好，這種認知仍會產生影響，就會被打上“你就是賣低價貨的低端品牌”的標簽。
長此以往，從二三線市場賣到四五線市場，越賣越低，最終，只有滅亡。 |
