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企業拓市挖掘市場需求
在浙江晴天太陽科技有限公司的廠房里，安裝屋頂光伏所需的各式部件分類擺放，工人和機器穿梭其中，根據用戶數據適配“光伏套餐”，像是一家光伏“宜家”。
這家位於金華市經濟開發區的企業2015年1月成立時只有2名員工，如今，已擁有1100多名員工、11家分公司。“我們主要負責家庭光伏系統的推廣、勘察設計、安裝、監控和維護，每個環節都設置了專業團隊。”公司負責人丁一波說，截至今年4月底，晴天科技日均發電量近4萬千瓦時，已累計提供超過215萬千瓦時的清潔電力。
同金華市工商銀行合作，晴天科技推出全國首個“光伏貸”產品，安裝屋頂光伏的農戶可以首付成本的30%，減輕一次性支付的壓力。據了解，該產品的應用額度已超過1000萬元。金華市秋濱街道馬鞍山村村民金仲民就是“光伏貸”的受益者，19塊光伏板的剩餘成本每月自動扣除。
民用光伏的市場需求正不斷提升。“光伏進農村，最初要解決的是觀念問題，通過摸索，我們提出了光伏理財的概念，打開了農村光伏市場的‘藍海’。”丁一波說，他們向安裝戶承諾光伏板每年最低將達到250千瓦時的發電量，這樣的保底也讓不少人吃下了定心丸。過去一年，晴天科技獲得超過2000套訂單，今年一季度新增訂單量占全省的70%以上，今年2月起，公司已開始盈利。
在金華，晴天科技占據了九成市場份額，金華分公司負責人洪濤介紹，從去年到今年3月底，分公司接到的安裝意向已超過7000套，他們都會免費進行勘查設計。即便現在的安裝轉化率還不高，安裝農戶本身也會以效益為示範，撬動周邊的潛在客戶市場。
“目前，屋頂光伏並沒有通用的安裝標準，我們自己摸索制訂了幾種方案，對市場需求進行有效切割。但不同地區的建設標準有所區別，這對企業的擴展來說存在一定障礙。”丁一波說，對企業來說，他們最期待的是相關行業標準能盡快建立，形成一個規範的市場競爭環境。
（來源：《浙江日報》） |
