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| 海曙外貿企業君禾泵業客戶洽談現場。 |
路春華並不願意離開。在國內，完整的產業鏈、高素質的勞動力能帶來最優化的綜合成本。可他的市場幾乎都在美國，加征關稅前，手裡三四億元的項目訂單已經完成試樣，就等著批量生產，眼看著關稅從10%漲到了25%，不願意全額承擔關稅的客戶催著他到海外設廠，否則到手的訂單就可能不保。
和路春華的經歷一樣，在這一輪海外設廠熱中，外貿企業最先受到的是來自美國客戶的壓力。“就不能放棄美國市場另覓他處嗎？”或許有人會這樣問。且不論美國市場規模大，多年來，浙江外貿企業經歷過與美國、歐盟、印度等各大出口市場之間的歷次貿易摩擦，一番番鬥智鬥勇後他們明白，“躲進小樓成一統”不是辦法。不到萬不得已，他們絕不輕易放棄已有市場，隨需求而變，隨形勢而變，是他們的選擇。
除了到海外設廠就沒有其他變通之道了嗎？“其實我們的客戶試過找其他供應商，把國內生產的產品運到越南再轉口到美國，可是美國海關查得緊，沒有原產地證，貨被遣返了，那家企業上了黑名單。這下我們都不敢再走轉口貿易這條路了。”方慶華是安吉知名地板企業的董事長，產品被加征25%關稅以後，他幾乎每周飛一趟越南。“我們的產品70%是出口美國的。”方慶華分析過，由於客戶一時間找不到成熟的替代產能，半年之內訂單不會受影響，可如果自己不“走出去”，半年之後，東南亞的工廠、甚至是國內同行在海外設的工廠把產能做大了呢？他知道，客戶一旦丟了很難再找回來，“走出去”是必然要考慮的選項。
不得不承認，無論是基於客戶要求，還是因為自身議價能力弱，抑或是圖謀未來布局，中美貿易摩擦倒逼之下，浙企紛紛開始進行深度思考和籌謀。
在日資企業集聚的平湖，記者見識到了日本企業的全球化籌謀。日本電產芝浦（浙江）有限公司落地平湖10餘年，一位公司負責人告訴記者，美國對中國產品加征關稅後，芝浦公司第一時間謀劃轉移產能，從8月開始，公司的對美出口產能將由泰國工廠承接。
“日本電產在全球有300多家公司，可以根據各地政策變動、匯率變化以及其他波動，進行全球產能調配。”該負責人回憶，幾年前泰國遭受水災，公司在當地的兩個工廠全部被淹，產品依然如期交貨，靠的就是全球其他工廠的產能調配。正是早年的全球化布局讓日本電產在複雜的外部環境中處變不驚。
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