但是為了避免再遇到美國貿易關稅的黑天鵝事件，他們仍然在積極關注和布局東南亞等地的境外投資。“這樣也能讓多交了25%關稅的客戶看到點希望，提高我們綜合競爭力，提升客戶議價能力，減輕客戶負擔，畢竟這也不是個小數目。當前與客戶的良好溝通和彼此信任至關重要。”張阿華說。
選擇，不僅要看宏觀的國家環境，也要以中觀甚至微觀的視角“對症下藥”。
正如路春華選擇泰國而不是越南，就是因為看中了泰國的汽車產能和在東南亞國家中相對完善的產業鏈配套。有意思的是，這次精准的選擇讓他獲得了新訂單。
“我們在泰國碰到了國內汽車巨頭。其實‘走出去’這麼多年來，他們並不滿意泰國本土企業的生產效率，直到我們去了，他們才覺得找到了理念相同的合作夥伴。”路春華說。
究竟何處落腳？選擇背後皆是門道。馬濤給記者舉例道，同樣是家具行業，他們選擇把沙發這樣產業鏈較短的產業放到越南生產，因為木架、紙板等原材料可以在越南就地取材，只需要進口一些面料皮革就可以生產。“可是像轉椅這樣供應鏈長、生產環節複雜的產品就不適合。在安吉，生產轉椅需要的各類金屬組件、網布面料可能在十幾公里範圍內就可以全部配齊，可在越南，要培育起這樣一條完整產業鏈談何容易。”馬濤說。
擇時、擇地、擇人，尋找新大陸從來不容易。
路徑
內外兼顧
“不可能把所有產能都遷走，未來中國市場不可限量”
企業遷走了會導致浙江產業“空心化”嗎？對於這輪“走出去”，不少人有這樣的擔憂。
“其實，浙江企業的海外布局一直在推進，去年以來國內外宏觀局勢的變化，只是加速了這個進程而已。”業內專家介紹，日本製造業從上世紀80年代也有過國際產業轉移，但這並沒有造成日本製造業的空心化，反而促成了日本產業在技術水平、勞動生產率等方面的進步。“日本產業轉移的經驗告訴我們，在製造業壓力較大的時候，首先受到衝擊的是競爭力相對較薄弱的中小企業，海外布局可以成為中小企業獲得生存空間的重要方式。”
而在走訪了20家外貿企業後記者發現，沒有一家企業選擇把全部產能外遷。“東南亞國家目前也承載不了如此龐大的中國產能轉移。”有不少企業家告訴記者。
“在泰國，我們的產品增值部分需要超過產品總價值的40%以上才能被簽發原產地證，隨之順利出口美國。”路春華告訴記者，他們目前正在計算評估，將生產環節所需的零件分解，在海外配置足夠達到簽發原產地標準的產能。“國內生產，效率更高，供應鏈更齊全，成本自然更低。”路春華說。
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