中評社香港9月22日電／1992年，馬雲(Jack Ma)還是杭州的一位英語教師，他需要籌措大約4000美元來創辦他的首個企業——一家翻譯機構。他努力了好幾個月，卻沒有成功。上周五，這位阿裡巴巴(Alibaba)的創始人卻成功實現了史上最大規模的上市活動之一，在一部分全球最大型銀行的幫助下，從一部分全球最大的投資者手中籌集了218億美元。
英國《金融時報》9月22日載文《馬雲能否兌現路演承諾？》，文章說，為了做到這一點，馬雲曾面臨一個挑戰：要在包括100場會議的路演中說服投資者相信，他的集團可為他們帶來中國電商成長故事中的誘人好處，同時不會讓他們面臨西方投資者常在中國企業身上看到的風險。如今，問題變成了他能否兌現他的承諾。
在上市臨近之時，潛在的投資者表達了幾點擔憂：首先是這家在開曼群島註冊的集團的架構，該集團的許多業務是通過馬雲及其一位同事所有的“可變利益實體”(VIE)運營的；其次是該集團的治理結構，該集團實權落在一個由30人組成的合夥人團隊手中；還有就是對中國自身的擔憂，在中國目前的熱點新聞中，到處都是有關腐敗及政府幹預的消息。
馬雲甚至還曾告訴潛在的股東，他們的利益將被擺在阿裡巴巴的客戶和員工之後。然而，截至開盤當日收盤時，阿裡巴巴的股價較發行價上漲了38%。投資者對阿裡巴巴首次公開發行(IPO)的這種回應表明，馬雲贏得了他們的支持。
今年50歲的馬雲想讓國際投資者相信，不僅阿裡巴巴不像許多中國企業那樣神秘，而且這次IPO將有助於該集團進一步提高透明度。
在紐約證交所(NYSE)，鏡頭前的馬雲一再強調：“要信任。信任我們，信任市場，信任年輕人。信任新科技。世界正變得更加透明。”
摩根凱瑞資本管理公司(Morgan Creek Capital Management)首席執行官馬克•尤斯科(Mark Yusko)表示：“對中國企業、中國企業架構和中國政府的偏見，是有待克服的巨大障礙。”
阿裡巴巴IPO營銷的核心內容，是它對中國增長的預期。在中國，消費者開支正迅速增長，互聯網普及率遠遠落後於歐美和日本，電子商務正呈現爆炸式增長。 |
