“我們的業務員提成可以達到10%。”王總說，員工待遇和業績掛鈎，公司銷售冠軍一個月可以做到30萬元的業績，“就是把握好那幾個(重點)顧客，顧客自己用得好，會介紹身邊的人用產品”。王總介紹，公司員工的底薪呈階梯式分布，普通員工2000元、經理2500元、店長5000元；提成方面，員工拿銷售業績的10%，經理拿個人提成10%加上團隊管理提成5%，店長的提成則是整個店面業績的3%-5%，另還有股份分紅。該公司旗下的綠色食品連鎖超市中(據調查廣州地區有18家門店)共有5家“百萬店”(即月銷售業績過百萬元)，業績最高的店一個月曾做到138萬元。
面試結束時，王總言語間對記者寄予“厚望”：“一個星期，我們可以從一個陌生的顧客，到有業績，有成交。”再成長兩三個月，就能勝任經理角色甚至帶領團隊。
門店上崗 門店20名員工大部分是保健品推銷員
面試當天記者被王總任命為“儲備經理”。次日一早，記者被安排到公司旗下一家綠色食品連鎖超市上崗。該超市鋪面位於廣州老城區，店面20平方米左右，經營產品以五穀雜糧等綠色食品為主，外觀和普通超市無異，前來幫襯的多是老人。記者進店時，店內有幾個店員正在整理商品，其中一名長辮子女孩的嘴很甜，只要有老人進店，她都會熱情地迎上前去，并詢問是否辦理會員卡，如果辦卡，她會塞一張團購券給對方，“這幾天會有團購會，到時電話通知您。”
得知記者是新來上崗的，她問“做什麼工作”，記者說出“賣蜂膠”，她瞬間臉色大變，食指竪在唇邊說：“噓！絕對不能在店裡提蜂膠，這是秘密。”
長辮子女孩叫小娟，她領記者來到店鋪後門的“團購區”，這裡別有洞天，中間一台投影儀，靠墻叠放幾排椅子，能容納30多人。小娟稱這是多功能室，可做培訓會、團購會，墻上貼滿老人旅游的相片。
小娟透露，在該超市上班暗有“門道”，20多名員工中除兩名店面促銷員和兩名收銀員外，其餘都是推銷保健品的業務員。超市設一部、二部、三部和五部，每個部各設一部門經理，每個經理帶領3-5人的團隊。小娟是一名保健品推銷業務員，她當天在店裡值班，負責為有意向的老人辦理會員卡。南都記者從另一業務員處了解到，記者所在超市每月銷售五穀雜糧的盈利僅2萬至3萬元，而鋪租就要2萬元一個月。大部分時間裡，業務員需要拎著一籃雞蛋、大米，走街串巷去“找客源”。記者上崗的頭兩天，店長都安排記者跟店內的經理“富哥”等人外出學習，“熟悉情況”。 |
