龐大的銷售量下，莎普愛思十分注重廣告的支持。而在宣傳中，也以莎普愛思滴眼液為重點。莎普愛思公告數據顯示，莎普愛思2014年至2017年1-9月對應的廣告費用分別為2.1億元、2.4億元、2.6億元、2.2億元，分別占公司營業收入比重的27%、26%、26.84%、31.87%。而同行業江中藥業和葵花藥業歷年來廣告費用占比均未超過20%。
莎普愛思公告回應，本公司廣告費用占營業收入比重較高，主要原因系本公司產品較為單一，目前滴眼液產品占公司營業收入比重超過75%（2016年經審計數），與其他多品種經營的上市公司相比，本公司通過廣告投入提高品牌知名度，彌補公司產品品種單一的不足。
對研發費用，公告表示，“與同行業相比，公司的研發費用投入合理，研發費用的投入是依據公司研發產品實際情況。”
記者查閱莎普愛思公司招股說明書發現，營銷方式的改變確實對公司銷售產生了較大影響。
招股說明書裡提到，公司於1997年開始在醫院市場推廣該產品，由於去醫院就診的絕大部分是較晚期的患者，醫生一般建議以手術方式治療，因此公司雖然盡力在醫院推廣，但未達到預期效果。
2004年12月，國家藥監局批准將苄達賴氨酸滴眼液轉換為OTC（非處方）藥物，“公司開始嘗試在藥店渠道銷售莎普愛思滴眼液，并探索OTC市場的營銷模式。”
招股書稱，報告期內，受益於持續的廣告投入，公司莎普愛思滴眼液產品的銷售收入大幅增長，2011年-2013年的年均複合增長率為37.55%。
滴眼液成為莎普愛思最賺錢的產品。數據顯示，莎普愛思滴眼液在2014年、2015年、2016年產生的收入分別為5億元、6.6億元、7.54億元，毛利率分別為94.68%、95.29%、94.6%。（來源：新京報） |
