要想羊毛出在羊身上，就要給上下游一個名正言順的理由。這個理由便是這項收費服務的價值所在，關系到快遞公司是否認可，消費者是否願意買單。說到底，關系到快遞櫃企業如何擺脫燒錢模式，實現自我造血。
免費使用燒錢體驗，慢慢養成用戶習慣，再收費甚至提高費用，是互聯網圈裡最常見的套路。最典型如視頻音樂App，最常見如共享單車和共享充電寶。綜合比較來看，論平台不可取代性、資源不可複制性、內容自我創新性，快遞櫃比不過前者；論服務的完整性、需求的重要性、用戶的可控性，快遞櫃比不過後者。
在燒錢-養成-付費的盈利“套路”裡，視頻和音樂App已經完成了順理成章的收費，消費者也逐漸適應了“天下沒有免費的午餐”，共享單車也好、共享充電寶也罷，也有了一定條件下的需求市場。而快遞櫃不是不可以賺錢，但成為一門好生意之前，想賺錢的心思可能還只能停留在想。（來源：北京商報 作者：陶鳳） |
