道山集團旗下控股子公司有10多家，擁有1000多名員工和銷售隊伍。道山集團的產業包括：廣州道邦健康食品有限責任公司、廣東道山食品有限公司、廣州道山餐飲有限公司等。其中，南都記者臥底的道山綠色食品連鎖超市屬於廣東道山食品有限公司旗下經營。據官方微信公衆號顯示，道山綠色食品超市門店在廣州市區至少有18家。而南都記者暗訪的九龍道山莊園，則隸屬於道山集團旗下的子公司廣州道山餐飲有限公司主營。
一個號稱賣五穀雜糧等綠色食品的小超市，每天卻有20多名工作人員頻繁出入，只要有老人進店，店員們就熱情迎上前拉家常，超市還會定期接送一車一車的老人去山莊旅游……這是一家怎樣的超市？賣的是什麼產品？近日，南都記者以求職者身份臥底廣東道山食品有限公司旗下的一家道山綠色食品連鎖超市門店數日，逐漸摸清該超市背後專向老年人暗銷高價保健品的一整套營銷流程：辦卡派券、開團購會、山莊旅游、“會銷”保健品……整個營銷流程可謂步步為營、環環相扣。在業務員、健康專家、保健品銷售經理、店長們的相互配合、演戲、打感情牌、誇大病情言語驚嚇、輪番洗腦等手段下，那些有一定經濟實力、身體有些疾病又對保健品“寄予厚望”的老年人就成了待宰羔羊，一套成本不過千元的普通蜂膠產品，在這種會議營銷現場有可能被定價成2萬元向老人兜售出去。
公司面試 公司盈利主要靠後台銷售保健品
在某招聘網站，南都記者向“廣東道山食品有限公司”投遞了簡歷，應聘健康顧問崗位，很快記者接到了面試電話。在越秀區水蔭路某大廈，隔著一張豪華辦公桌，該公司總經理助理王總向記者詳細介紹了該公司的經營模式：前台是綠色食品超市，主要銷售五穀雜糧等綠色農產品；後台銷售高端定制的醫藥保健品，如蜂膠。王總坦言，公司盈利主要靠後台運作，前台主要是依托綠色食品超市進行零售以吸納會員。王總指著辦公室的一瓶蜂膠稱，這就是公司向中老年人出售的高端定制保健品，一套產品定價約2萬元，一個療程約一年半，可以改善睡眠，調理腸胃，起輔助治療作用。 |
