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| 資料圖：11月12日清晨，在山東省濰坊市一家快遞公司分揀中心，工作人員在分揀貨件。新華社發 |
“好懷念價格戰的時代，茅台五糧液組合1000多元。”對很多白酒愛好者而言，今年的“雙11”在價格上的吸引力并不大，本就緊缺的飛天茅台更是缺席這場狂歡。“飛天茅台1111元的價格已經一去不複返”，1919酒類直供公關總監杜小穎在“雙11”結束後發出這樣的感嘆，去年“雙11”茅台的價格是1111元，經歷了今年以來缺貨導致的價格上漲，茅台價格在“雙11”并沒有太多的優惠。
消失的五折
白酒價格戰的消失只是一個縮影，在雙11大戰進入第九個年頭之際，“全場商品五折”這一標配基本消失，取而代之的是各種複雜的算法，以及消費者對這種複雜算法的集體吐槽。預售定金、雙倍膨脹、三倍膨脹、跨店滿減、購物津貼等字眼成了今年“雙11”的關鍵詞，然而消費者真正的心聲是“簡單點，打折的方式簡單點。”
消失的五折折射出品牌商的心態變化，在“賠錢賺吆喝”階段之後如何利用“雙11”獲得更大的效應？去年提出了門店自提概念的優衣庫就試圖通過“雙11”加速綫上綫下的雙向引流。優衣庫敏銳捕捉到消費者對快速拿到商品的渴求，門店自提、個性化服務成了今年的重點。優衣庫提供的數據顯示，“雙11”優衣庫O2O新零售門店自提和門店發貨的銷售數字，和平常的數字比較增長了10倍以上。在“雙11”之後，優衣庫啓動了為期三天的綫下優惠活動，這也使得這場綫上銷售狂歡延續到綫下。
對急於加碼中國市場的海外品牌而言，“雙11”無疑成了最重要的戰場。在“雙11”晚會上成為流量擔當的範冰冰和妮可•基德曼使得其代言的澳大利亞保健品品牌Swisse成為最大贏家，Swisse相關負責人對北京晨報記者表示，“雙11”當天，天貓Swisse官方海外旗艦店交易額突破4266萬，較去年同比增長226%。在阿裡巴巴公布的2017天貓雙十一全球交易網絡數據中，Swisse位列最受歡迎進口品牌之首。
如何能在衆多店鋪中突圍也成了品牌方需要考量的重點。“熱賣單品撑起了駱駝雙11交易額的半邊天。”駱駝品牌相關負責人對北京晨報記者表示，今年雙11最大的亮點是湧現了非常多全網銷量TOP1的單品。 |
