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出版業亂象：“嫖客”心態搞文化

http://www.CRNTT.com   2013-05-28 15:16:19

版權代理商的運作：挑起“狗咬狗”的競爭 　　外版書版權費之高讓國外作家極為震驚 　　出版社對國外版權資源的渴求給圖書版權代理機構提供了機會。圖書版權代理機構靠從預付金中收取約10%的傭金為生。常規圖書的預付金也不過3千美金左右。也就是說，代理運作一本常規圖書所獲利潤不過300美金。而中國的代理機構多是分散的“小作坊”，三五個人撐起一個公司。這種小規模作戰有明顯的弊端，那就是量上不去。工作人員即便是累死，也做不了多少項目，利潤也相當微薄。所以，他們將很大一部分精力用在運作大項目上，客觀上為版稅預付金的高漲推波助瀾。 　　很多高額的版權交易都是深諳國內出版人心理的代理人操盤的。有時候，一本內容平平的書竟也賣出了數萬美金的高價，讓國外權利人極為震驚。凱琳國際的版權經理Bella從倫敦書展回京後告訴騰訊文化，很多國外的作者和出版人僅僅期望自己的作品在中國出版，形成影響力，沒期望能收到高額預付金，當然更沒期望能收到後續的版稅。正是精明的版權代理商將外國版權人的胃口吊得越來越大。 　　代理商“秘密競價”哄抬物價 出版社明知賠錢也要賺吆喝 　　版權代理機構之所以能夠屢次得手，主要是因為他們使用的是秘密競價方法。出版社報價後，無法知道有多少競爭對手，也無法知道競爭對手到底報了多少錢。即便是版權代理機構提供了上述數據，出版社也無從考證數據的真偽。版權代理機構收到高額報價後，往往會選擇報價的前幾名再進行第二輪或第三輪競價。就這樣，代理機構將出版社玩於鼓掌之中，通過兩輪或三輪秘密競價，將版權預付金抬高了很多。即便是出版社對此心存不滿，但也無法改變這個混亂的行業潛規則。 　　作為老牌的圖書版權代理公司，安德魯.納伯格聯合國際有限公司在運作版權競爭上可謂到了爐火純青的地步。2011年年底，中華工商聯合出版社參與了《強人治國：普京傳》的競價。第一輪報出了2.5萬美金的高價。不久後，第二輪有12家參與了競爭，最高報價6萬美金，工商聯社最後決定以7萬美金參與第二輪報價。幾天後，安德魯說，第三輪只剩下中信和工商聯兩家了，中信的報價略高，問我們是否跟進。這本書報到70000美金就已經是注定會賠了，可是社裡最後決定賠本也要賺吆喝，不管這本書能否賺錢，都要進入最後一輪的決戰，於是報出了8.2萬美金“天價”。但此書最後還是被中信出版社10萬美金報價奪得。 　　然而此書出版後，銷售平平。選擇中國兩家出版社血拼，是外方運作版權時手段高明的結果。反觀自身，如果中國圖書版權代理行業透明化、規範化，也不至於出版界以競價傷害自身收場。

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