二、傍大款也是無奈 朱新禮一心賣匯源
1、經營不善已露端倪 匯源難扛民族飲料品牌大旗
此次收購案最大的焦點之一是想把匯源打造成“百年老店”的匯源一把手朱新禮爲什麽要賣？而在今年2月，可口可樂剛傳出想要進軍100%濃度純果汁市場的消息時，朱新禮曾對媒體表示，不懼怕對方進入果汁領域，話裏話外都透出扛起民族飲料品牌大旗的氣勢。“就這麽半年時間，誰也想不到匯源竟出爾反爾。”分析已經披露的種種信息，朱新禮心思之複雜，絕非簡單的“賣”字可以涵蓋。（北京《國際先驅導報》）
2008年9月9日，欲被飲料巨頭可口可樂一舉“喝”掉的中國匯源果汁集團有限公司公布了上半年的業績報告。匯源的一把手朱新禮一直對外否認：公司幷不是經營不善才想要出售匯源。但是根據中報的財務數據顯示，匯源幷沒有交出一份令人滿意的成績單。（北京《證券日報》）
匯源去年初才在香港上市，匯源又處于産業鏈下游，內地果蔬種植産業化和標準化程度都很低，新鮮水果的品質參差不齊，迫于無奈，朱新禮不得已大把投錢于8個省區，開闢水果種植産業園，除此之外，果園建設在3-5年內還須不斷投入，要使果園有高品質的穩定産出，通常需費時5-7年。這不僅會綳緊匯源果汁的資金鏈，稍有不慎，還會危及資金鏈安全。
果汁加工屬資金密集型加勞動密集型産業，技術門檻不高。匯源雖是行業龍頭老大，但行業內處于“第一集團”位次的其他企業發展更快，致使匯源果汁相對市場占有率不斷走低，以2007年爲例，匯源就相繼失掉包括四川在內的三個區域性銷售地盤。就此，外人可能只看匯源果汁的絕對市場份額，而朱新禮却不能不理會其中的隱憂。（河南大河網）
同行競爭加劇，匯源果汁財務成本還在超常攀升，僅以2007年度若干公開財務數據爲例，去年匯源的生産成本躥升22.8%，果汁産品的市場均價只提了7.5%。匯源去年的營銷成本更是驚人，全年增加50.3%。朱新禮面臨的財務壓力，局外人難以體察。但趁企業還光鮮時趕緊出手，是否也是朱新禮不便言傳的真切算計？顯然，朱新禮急于賣掉匯源果汁，恐怕不是愛不愛國、民族品牌保不保護那般單純。（上海《東方早報》）
2、匯源面臨內憂外患 高價“賣身”或將形成雙贏局面
試想，如果匯源沒被賣掉，它將面臨重重危機：首先，接班人危機。朱新禮曾明確提出，不可能讓女兒接班。迄今爲止，匯源還沒有出現一個合適的接班人人選。如果可口可樂收購匯源未果，匯源接班人“青黃不接”問題將會被重新提上議程。
其次，內部管理危機。匯源從籍籍無名成長爲國內飲料巨頭，朱新禮所領導的“山東幫”功不可沒。隨著匯源上市，匯源逐漸走向國際化，開始從綠林軍向正規軍轉型。此時，僅靠原來的“山東幫”難以支撑匯源的國際化、正規化道路，于是匯源引進了大量的空降兵。由于新舊文化衝突、管理分歧等原因，導致元老與經理人之間出現摩擦。一直以來，匯源在决策上基本上是朱新禮的“一言堂”，而要融合新舊文化，實現管理上的接軌，憑藉朱新禮一人之力很難實現。如果匯源被管理經驗豐富的可口可樂收購，這些管理方面的問題可能會迎刃而解。而一旦收購失敗，這些管理難題會重新讓朱新禮絞盡腦汁。
再者，市場危機。匯源看著在飲料市場上風光無限其實其市場不斷被國內外競爭對手蠶食。2007年，匯源丟掉了包括四川、貴州在內的三個銷售區；2007年下半年，農夫山泉又奪走了匯源在純果肉果汁市場第一的寶座；同時，可口可樂、百事可樂在中國市場長驅直入，直接威脅匯源果汁行業老大的地位。（浙江在綫網）
一個爲生存，一個爲發展，“兩厢情願”的收購，因爲滲透了民族品牌、民族情感之類的東西，雙方想簡單、低調處理，已不可能。朱新禮本欲借可口可樂之手爲匯源“治病”，從而實現匯源與可口可樂的雙贏。但在民意壓力下，可口可樂收購匯源看來幷非一帆風順。（重慶《重慶時報》）
3、善待民企敲響警鐘 民營企業生存環境不容樂觀
就目前中國企業的生存環境來說，民族企業難以發展成爲“中國的可口可樂”，這在一定程度上是由企業所處的環境和民衆態度所决定的。事實上，從夾縫中生長和壯大的中國民營企業和民營經濟，始終面臨著兩面作戰的窘境：一方面要跟國企尤其是壟斷國企搶地盤，另一方面又要應對外資的蠶食。而國家對民營企業和民營經濟的態度，也一直搖擺不定，在市場准入、貸款、上市等諸多方面都存在限制和歧視措施。可以說，在這麽一種生存環境中，能够活下來幷成長壯大的企業，一般都有賴于企業家的艱苦開拓。相信朱新禮對此是深有感觸的。（北京《國際金融報》）
所以，匯源事件凸顯了國家該如何對待民企及其創造的民族品牌的問題。要想馬兒跑得快，就得給它充足的養料，否則，就像朱新禮所說，把企業做大到一定程度，就尋個好價錢把它當猪賣掉。（北京金融界網）
培育民族品牌幷非僅是企業家之事，它需要包括政府在內的全社會的共同努力。因此，政府應在産業政策、金融政策、財稅政策和資本市場方面對民營企業和民營經濟出臺一系列的扶持政策，幷營造一種尊重本土品牌和民營企業家價值的人文環境。唯此，中國本土企業才能發展壯大，幷最終走向全球。（四川《成都商報》）
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