去年接手攜程CEO之位的孫潔,也曾公開表示,“一個用戶在決定旅游的時候,機票預訂是第一步,所以很自然地我們會希望向用戶交叉銷售別的旅游產品。”
然而,攜程內部對於搭售套路似乎也頗有微詞,一位攜程的產品經理告訴《國際金融報》記者,意見聲不小,但因為能帶來收益,這塊業務一直砍不掉。對於私人出游是否會選擇攜程平台?其予以否認。
更有攜程的離職員工在脈脈上毫不掩飾自己的憤怒,炮轟攜程機票的產品組工作思路有問題,“一天到晚就想著怎麼不知不覺地綁東西”。對於搭售給攜程帶來的收益,他表示去年機票產品組綁出了6億元的利潤,今年說要綁出12億元的KPI。其感慨要不是這場危機,簡直不敢想象會綁成什麼樣。
去哪兒CFO朱小路也曾坦承,“現在我們的機票收入中已經有很大一部分來自交叉銷售。”
四 行業性亂象
這樣的搭售套路不只存在於攜程平台,有媒體通過測試發現16家知名機票銷售平台中,去哪兒、藝龍、同程、途牛、美團、驢媽媽、飛豬這7家平台均存在搭售現象,搭售項目包括酒店券、保險、送機等多種,金額從28元到109元不等,而另外8家沒有這一行為的全部為航企的官網。
當捆綁銷售成為行業普遍價值取向時,市場競爭也解決不了問題。
輿論壓力之下,攜程對外宣布,機票產品緊急整改,推出了“普通預定”窗口,客戶可隨時勾選取消。此外還將產品信息明細和輔助表達做得更顯眼,以及新增724小時的售後服務通道。目前該功能正在攜程APP、PC官網陸續上綫中,暫未覆蓋所有航班。 |