“站上這樣一個平台之後，繼續提升會變得更難。” 中興通訊美國公司高級體育營銷總監吳雷說，“想要吸引更多用戶，就要打出我們的品牌。奮鬥和堅韌的體育精神與我們的價值觀相符合。籃球恰好是能在中國人和美國人之間引起共鳴的運動。”
就在上賽季，美職籃總決賽在兩支由中興贊助的球隊之間進行，被稱為“中興德比”之戰；在2014至2015賽季，中興贊助金州勇士隊的第一個年頭，勇士隊40年來首次奪得美職籃總冠軍；今年，剛剛成為中興智能手機合作夥伴的騎士隊就捧得了歷史上第一座美職籃總冠軍獎杯。吳雷笑著說，現在業界稱他們為“幸運星”，全美30支美職籃球隊都在尋求機會與中興合作。
在美國智能手機消費者中，中興品牌知名度從最開始的接近0%提高到第二年的16%，根據尼爾森截至2016年10月的調研數據，中興在美國的品牌知名度已提升到36%。得益於此，目前在美國市場的所有中興智能手機產品都打上了自己的品牌。這是當地主流社會、運營商，以及廣大消費者對中興品牌的認可和信心的最好體現。
中興通訊美東地區銷售主管納森·維丁表示，自己非常認同公司的企業文化和價值理念，入職4年來和公司共同成長，“我對中興充滿信心，一定會繼續好好幹。這是一家有活力、有想法、有幹勁的中國公司，希望我們能夠做得越來越好，坐上北美地區手機終端品牌的第三、第二，甚至第一把交椅指日可待。”程立新表示，“經受考驗和挫折的過程磨礪了我們，提升了我們的能力，增長了我們的智慧，成就了我們的今天。越來越多的美國人正在通過中興的產品及其融入社區的各種品牌推廣活動開始關注中興，喜歡上中興，繼而關注中國。”
立足本分——收獲用戶信任
“本分”是歐珀（OPPO）的企業文化關鍵詞，不過這家來自廣東東莞的中國手機企業再也不能“悶聲發大財”了。據德國市場調研公司GFK最新數據，歐珀在印度智能手機市場的營業額占比從一年前的0.5%躍升到如今的8%，已經超越蘋果，成為僅次於三星的印度第二大智能手機品牌。
不僅是在印度，在中國乃至全球市場，歐珀都已不再是智能手機賽場上的跟隨者。這支多年深耕線下營銷渠道的“老派力量”對國內的小米、華為等手機新貴實現了超越，也與聯想、金立等傳統廠商拉開了距離。不得不說，作為智能手機的下一個主戰場，歐珀在印度的實踐從一個側面反映出：傳統營銷模式未必過時；消費情緒的傳遞不僅要看得見，還要摸得著；“中國智造”不僅輸出產品，還能創造服務標準。
當記者跟隨歐珀的工作人員來到新德里一處最普通的社區街道時，“接地氣”的營銷之風撲面而來。坑窪不平的土路兩旁，多個綠、白顔色的充氣廣告娃娃正手舞足蹈，它們身上大大的歐珀標識和身邊統一著裝的促銷員提醒著每一位路人：這裡有款高端大氣上檔次的手機。途經此處的印度人，無論是身著紗麗的大媽，還是坐跨摩托的小夥兒，甚至還有剛放學的學生，手裡都被“塞”進一張歐珀宣傳單。從他們臉上欣喜的表情看，這種被簇擁的熱鬧氛圍很是受用。
“之前排燈節的時候更熱鬧，整條街都是我們的宣傳活動。”歐珀新德里地區負責人告訴記者，“和很多中國人一樣，印度人也有節慶購物的消費習慣。對大多數普通人來講，智能手機也算得上‘大件’，經常是攜家帶口一起來買，買手機就是在過節”。該負責人還介紹稱，歐珀這種促銷活動配合門店經營的模式已經深入到印度全部28個邦，各級代理、分銷、櫃台銷售等為歐珀服務的印度員工已達2.5萬人，他們全部接受過歐珀為期兩周至半年的專業營銷培訓。
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