圖：2016 年各國占澳大利亞的出口比重（來自標準國際貿易分類的數據）
阿里巴巴在澳大利亞有兩大商機：
·中國人到澳大利亞旅遊的熱潮
·澳大利亞產品在中國的需求
阿里巴巴在澳大利亞主要通過支付寶來布局。
根據澳大利亞統計局的數據，2017年，中國大陸有近140萬遊客前往澳大利亞，同比增長13%。2020年，中國遊客在澳大利亞的花銷預計將達到130億美元，其中包括教育費用。
支付寶與澳大利亞旅遊出口委員會（ATEC）建立了合作關係，目標是將其移動支付平台擴展到該國的旅遊業。
該合作旨在教育當地的企業主和員工，讓他們做好準備工作，以便能夠從訪問該地區的支付寶用戶那裡獲利。支付寶擁有5.2億活躍的中國用戶。
2016年年底，阿里巴巴在澳大利亞推出了它的雲服務和支付寶。今天，超過8000家商戶支持支付寶支付。
阿里巴巴還與澳大利亞出租車公司Cabcharge達成合作，後者於2018年2月將支付寶整合到它的2.2萬輛汽車當中。該技術將幫助中國遊客跨越語言障礙，實現輕鬆付款。
澳大利亞產品在中國的需求
澳大利亞商品在中國的市場相當廣闊。根據澳中商會的最新報告，86%的中國遊客表示旅行結束後他們有更多地購買澳大利亞產品，幾乎所有的調查受訪者稱旅行完以後有在中國購買澳大利亞的商品。
在去年的雙十一當天，阿里巴巴平台代表252個品牌的63家澳大利亞商家在24小時的促銷內賣出的產品數量在所有國家當中排名第三（僅次於美國和日本）。
澳大利亞在過去三年的雙十一的表現穩步提升，從2015年銷售量第五高到去年第四，現在則攀升到第三。
新總部開業時，阿里巴巴有1300家澳大利亞商戶和400家新西蘭商戶通過天貓和天貓全球銷售產品。隨著阿里巴巴繼續將澳大利亞產品推向它的在線零售平台，這些數字應該會顯著增長。
為了促進和保持強有力的商業關係，阿里巴巴將在澳大利亞舉辦電子商務博覽會，將澳大利亞和新西蘭的品牌和小企業連接到中國不斷增長的市場。
2018年的電子商務博覽會舉行日期尚未確定，但應該會在去年令人印象深刻的表現的基礎上繼續提升。去年，有超過5100家買家和賣家參會。
為了加快澳中貿易市場的發展，阿里巴巴已經建立起了各種合作夥伴關係。
澳大利亞郵政：2017年，阿里巴巴宣布與澳大利亞郵政合作。該合作旨在通過在阿里巴巴的Lazada電子商務網絡內開發第一個澳大利亞市場平台，簡化澳大利亞與東南亞之間的物流流程。（Lazada的平台運營覆蓋東南亞地區的6個國家。）
此外，支付寶已被整合到澳大利亞郵政與金融科技公司Alpha Payments Cloud的合資企業AlphaCommerceHub（ACH）。通過將所有關鍵的業務服務統一集成到單個雲平台上，包括通過支付寶進行支付，該合資企業為澳大利亞零售商創建了一個商業平台。
Chemist Warehouse ：該澳大利亞連鎖藥店企業與阿里巴巴的跨境電商網站天貓國際簽署了獨家合作協議。為了換取獨家經營權，阿里巴巴將在重大營銷活動期間為該藥房提供支持，幫助它更好地觸達中國消費者。
澳洲航空（Qantas ）：阿里巴巴還與澳大利亞最大的航空公司澳洲航空建立合作。該合作讓中國遊客能夠直接在阿里巴巴的網站上購買澳航的飛機票。澳航將利用這一合作進一步擴大其中國至澳大利亞航線的業務規模，目前它已經每周在兩國之間提供130個航班。
【東南亞市場】
東南亞是阿里巴巴在中國以外最重要的市場。而亞馬遜則完全聚焦於新加坡。
在新加坡，阿里巴巴和亞馬遜在電子商務和雜貨配送領域存在直接競爭。這個東南亞國家似乎是兩大巨頭唯一一個如此正面交鋒的市場。
根據谷歌和淡馬錫的數據，東南亞擁有6.2億人口，預計到2025年它的電子商務市場規模將達到880億美元。
阿里巴巴的Lazada 推動收入增長
為了在東南亞電子商務市場占據一席之地，阿里巴巴於2016年以10億美元的價格收購了新加坡電商平台Lazada的多數股權，對其估值15億美元。一年後，阿里巴巴將其持股比例提升到83%，以31.5億美元的估值向Lazada再注資10億美元。
Lazada在東南亞6個國家（印度尼西亞，馬來西亞，菲律賓，新加坡，泰國和越南）開展平台業務。
該地區正呈現爆炸式增長。在阿里巴巴的兩次投資之間，Lazada平台上的商戶增長到10萬以上，提供給消費者的SKU（庫存單位）數量超過8000萬個。
在2016年11月，Lazada拿出那些投資中的3000萬到4000萬美元收購了新加坡在線雜貨公司Redmart，後者將與亞馬遜的Amazon Now競爭。
阿里巴巴希望，對Lazada的收購將成為其50%的收入來自中國市場以外計劃的一個重要組成部分。
根據阿里巴巴截至2017年12月31日的季度財報，其國際商業零售業務營收達7.27億美元，同比增長93%。阿里巴巴將Lazada列為取得這一增長的主要原因之一。
為了繼續在東南亞拓展電商市場，阿里巴巴一手包辦了Tokopedia的11億美元F輪融資。Tokopedia是東南亞最大經濟體印尼的一家電商公司。
“我們一直認為阿里巴巴是我們的老師和榜樣，”Tokopedia首席執行官兼聯合創始人威廉·塔努維加亞（William Tanuwijaya）在一份聲明中表示，“今天，我們很激動地歡迎他們成為我們的股東，我們相信我們的合作將進一步加速Tokopedia推進通過技術實現商業大眾化的使命。”
亞馬遜全力押注新加坡
亞馬遜於2017年7月進入新加坡，隨即就為消費者提供Prime Now服務。該款激進的產品為消費者提供了成千上萬件商品的兩小時送達服務。
“這是我們第一次將Prime Now提供給一整個國家。新加坡允許我們同時向全國推出服務，但是看看……新加坡——它是一個城市，一個極好的大都會城市，人們很懂技術，它與Prime Now的價值主張很相稱。”亞馬遜亞太區Prime Now總監亨利·洛（Henry Low）表示。
去年12月，亞馬遜在新加坡推出了完整的Prime會員項目。
整個Prime產品包含30.20美元以上訂單的免費國際配送，以及Prime視頻服務和Prime Twitch的訂閱。
在新加坡，阿里巴巴和亞馬遜之間的戰爭正在升溫。在亞馬遜推出全套Prime服務之前，Lazada與Netflix和Uber結盟，共同推出一個名為LiveUp的會員項目。
【歐洲】
亞馬遜主宰歐洲的電商行業，其在線零售業務覆蓋該地區5個不同的國家。
第一大市場美國之外，亞馬遜的第二大和第三大市場分別是德國和英國。
自2010年以來，亞馬遜已經進行了3項投資來強化其歐洲市場和物流網絡。
2011年，亞馬遜收購了土耳其在線花店和禮品店公司CicekSepeti的少數股權。3年後，亞馬遜通過投資在英國和法國 的兩家物流公司強化了其在歐洲的物流網絡。
從那時起，亞馬遜建立起了各種合作關係來繼續掌控該市場。
2016年，全球物流地產領先公司Goodman擴大了其與亞馬遜在歐洲的長期合作範圍。自2006年以來，Goodman在歐洲各地已向亞馬遜提供超過100萬平方米的物流空間。作為新項目的一部分，Goodman將在法國北部城市亞眠開發一個占地10.7萬平方米的物流中心，並在洛萬普朗克租賃一處占地3萬平方米的物業。
去年3月，亞馬遜與德國DHL送貨服務公司建立合作，以在德國展開Amazon Fresh生鮮產品的空運運營。
為了繼續擴大其內部產品，亞馬遜最近在歐洲上線了Twitch，並擴大了Prime Video的運營範圍。
亞馬遜預計，遊戲直播平台Twitch將在歐洲吸引大量的受眾，並在不久的將來帶來巨大的廣告收入。今年3月，亞馬遜證實收購了愛爾蘭遊戲平台GameSparks。該公司是一家“後端即服務”公司，致力於為遊戲開發商提供基於雲平台來構建排行榜等各種功能。
亞馬遜與德國的Discovery Communications公司展開合作，通過體育網絡Eurosport提供內容。雙方的合作協議還覆蓋奧地利，它將為亞馬遜Prime會員提供來自Eurosports的優質高清內容。
【其他投注】
中東
亞馬遜在2017年以5.8億美元的價格收購了總部位於阿聯酋的Souq.com。這筆交易使得亞馬遜在一個不斷壯大和競爭激烈的電子商務市場中站穩腳跟：沙特阿拉伯，阿聯酋和埃及。在收購時，Souq.com號稱擁有超過4500萬的月訪問用戶，提供31個類別的840萬種產品。
根據麥肯錫的數據，中東地區的幾個國家共有5000萬消費者，目前在線零售占總零售的比重只有2%左右。
亞馬遜和Souq計劃整合各項產品和服務，以擴大該地區的業務規模和增加產品。
6個月後，亞馬遜和Souq收購了Wing.ae。該創業公司正在尋求為各個電商平台的Prime當日送達服務建立一個物流網絡，以及提供音樂和視頻服務等其他福利。
交易條款沒有公開。在收購之前，Souq.com一直是該公司唯一的投資者。
香港
阿里巴巴已經成為香港市場的主要玩家，原因是地理位置鄰近，該地區的創業環境也頗為活躍。自2016年以來，該公司在香港對以下行業進行了13項投資：
·電子商務：8
·醫療設施和服務：1
·移動商務：2
·互聯網軟件和服務：2
阿里巴巴在該地區最大的押注是2017年底對WeLab的投資。WeLab在運營一款移動應用，通過分析用戶的手機使用習慣來評估他們的信用。隨著阿里巴巴繼續進入世界各地開發不充分的市場，該技術在向那些沒有傳統信用評分的人提供信貸方面可能十分重要。
以色列
自2015年以來，阿里巴巴在以色列科技行業每年都有6筆投資。最近，阿里巴巴參與了Nexar的3000萬美元B輪投資。該創業公司利用智能手機創建一個由AI支持的車對車網絡，旨在預測和預防事故的發生。
國際孵化
阿里巴巴於2017年底宣布成立聚焦創新和技術合作的全球領導力研究所。該研究所被稱為達摩院（DAMO），DAMO代表“發現、冒險、趨勢和展望”。未來三年，阿里巴巴將投資150億美元在全球各地成立7個研究實驗室。
2月份，阿里巴巴在新加坡與當地大學共同設立第一家研究實驗室。該研究機構將專注於醫療保健、智能家居和城市交通領域的人工智能應用。
“阿里巴巴達摩院將處在開發推動阿里巴巴和我們的合作夥伴的發展的下一代技術的最前沿。”阿里巴巴首席技術官張建鋒在新聞稿中表示。
除了美國和中國之外，其它的研究中心將會在莫斯科和特拉維夫建成。
這符合中國旨在加強歐亞大陸之間連通性的“一帶一路”政策。
總結
阿里巴巴和亞馬遜都是全球性的力量，它們在不斷地擴大其在全球各地的影響力。鑒於全球在線零售市場有很大一部分尚未被開發，亞馬遜和阿里巴巴在中短期內擁有巨大的機會——與此同時，一旦犯下重大失誤，它們也會損失慘重。
通過併購、投資、國際擴張和合作，亞馬遜和阿里巴巴將繼續在印度、澳大利亞和新加坡等高增長市場進行擴張，並繼續鞏固其在其他國家的市場領導地位。
隨著可搶占的市場規模龐大，雙方的競爭勢必會加劇。隨著其他地區的互聯網滲透率的上升，拉丁美洲和非洲有可能會成為這些電商霸主尋求擴大觸角的下一個戰場。（ 來源：網易科技報道） |
