問題來了，既然東西都是要賣，有些品牌為什麼不願意把一流品質的商品供應給電商呢？品牌方固然有不把雞蛋放在一個籃子的考量，但另一方面也要怪電商自己作死。某些電商只會一招——低價，為了把東西賣的便宜而忽略了品質管控和品牌維護。低質低價的電商定制版正滿足了一味追求低價的銷售策略。
但這種局面其實禁錮了電商的成長空間。因為消費者會形成一種認知，網上買不到一流品質的東西，只能買到二流品質的便宜貨。而只賣二流產品的地方，當然會被認為是二流賣場。這種認知一旦固化，再想打破就很難了。如果電商在銷售低質低價的電商定制版時，卻誤導消費者這是“一流品質二流價格”，那麼把戲一旦被戳穿，傷害最大的還是自己的信譽。
對於品牌方來說，區隔供貨看起來是十分精明的主意，綫上迎合低價需求、綫下迎合品質需求。但是這種策略其實給消費者帶來了巨大的認知成本，沒多少消費者能分清這裡面的門道。這麼做即便在法律上能過關，也會在消費者心裡造成“耍滑頭”的印象。
因此說，電商定制版的套路究竟坑到了誰，還真不好說。買的沒有賣的精，但有一些聰明也不是真聰明。商業世界是一個逐利的世界，但本質上又要求重視信譽、遵守規則，偷奸耍滑的參與者往往作繭自縛，這便是商業的魅力所在。（來源：澎湃新聞網） |
