對國內的運動員經紀人而言，溝通的對象還包括運動員的家庭。
林棟（化名）在接手一位冬季項目世界冠軍的經紀工作後發現，“我需要和他全家打交道。”由於缺乏參考標準，不同於娛樂明星，運動員及其家人對其競賽場外的價值往往存在與現實差異較大的預期，同時很難對經紀人完全信任，“一名運動員出成績了，舉全家之力幫他，例如他的商業合同，通常我們經紀人看完以後給公司法務再審，但如果有運動員，他表姑是學法律的，這個合同就還得在表姑那兒過一遍，無形中增加了不少溝通成本。”
想和運動員建立信任，他的家庭是剝離不開的部分。“經紀人需要幫運動員解決比賽以外你能幫他解決的所有問題，包括照顧他的家人。”足球經紀人徐競覺得，把運動員當成朋友，很多工作自然而然就完成了，“你的付出，對方也能感受到。”
當年從上海體育學院畢業後，《甜心先生》中湯姆•克魯斯飾演的體育經紀人傑修•馬奎爾為徐競構建了自己的職業畫像，儘管，現實很快讓他明白，他和馬奎爾之間不僅隔著電影屏幕，還隔著中美體育產業環境的橫溝縱壑，但他所能踐行的還有影片中“雙方像朋友一樣的合作關係”。
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