一位經營健身食品的淘寶商家告訴記者，頂流主播價格太高，中小商家請不起，MCN機構則亂象叢生。有一定名氣和流量的主播收取坑位費或者“一口價”。該商家曾經通過機構介紹請某腰部主播帶貨，但對方沒有對銷售額和數量做承諾，短短幾分鐘直播十萬塊錢就打了水漂。
據記者了解，一般來說機構會給出“坑位費加扣點，或者聯合開發產品加扣點等形式”。此前多家媒體曝光，頂流主播的傭金扣點約為20%，還不算貨品上架的坑位費，其間不排除小機構和中間人從中扣取的費用。
“通過MCN機構要付出15%~30%的傭金，這部分傭金最終也是羊毛出在羊身上。”金玉玲告訴記者，從一開始就堅持店鋪自播，既有成本的考慮，也是從自身的特點出發。一般達人都會自帶流量，可以幫助品牌迅速曝光，更適合標准品。像金姐妹銷售的韓國多肉屬於非標品，屬於綠植，不需要快速跑量，更希望沉澱和店鋪目標畫像相近的粉絲，更看重粉絲長期複購的能力。
“相比達人主播，店鋪會更了解自己的產品，根據產品特點做直播排期。”一位直播平台運營負責人告訴記者，直播電商已經從無人問津坐冷板凳、到迅速爆紅，走完了早期的野蠻生長，商家也從早期的過度迷信，褪去一擁而上的激情，開始冷靜思考長期的運營模式。
“金姐妹韓國多肉”一般從早上9點或10點開始直播，一直持續到當天晚上11點，排播內容也很有技巧，“白天光綫好，花的狀態比較好，就會集中介紹多肉”，金玉玲透露，“一般大家白天買好花，晚上就會想看看花盆，所以我們晚上就會集中講解花盆”。
自播成標配
和中小商家不一樣，實力較強的品牌會“兩條腿走路”。 |
