“如火如荼的直播電商締造了一個個‘銷售神話’，進入2022年直播賽道逐漸變得冷靜下來了，頭部主播和明星主播退場。隨著監管逐步到位，法律法規的完善，政府管理部門對平台要求愈發嚴格，對主播門檻素質逐步標准化，這是一個行業正在走向正軌化的正常表現。”電商直播“新農人”培育計劃組織者之一袁帥表示。
在他看來，對於許多品牌企業而言，企業自播或將成為新趨勢，并逐漸常態化。
與達人主播相比，店鋪自播的優勢體現在，主播往往是商家自身員工，對於商品專業性和認知、以及對消費者的心智共情上是“割粉絲韭菜”的達人主播們無法比擬的。此外由於主播是員工，是雇傭關系，從成本上要遠比請達人主播低太多，員工在管理上也更為靈活和有效。尤其重要的一點是通過店鋪直播，粉絲是留存在商家自身的直播間，甚至可以從公域轉化為私域，從而更好地精細化服務消費者粉絲，商家可以有策略性地構建一個持續不斷的複利場，而非達人主播直播“一錘子式”買賣可比。
“雖然店鋪直播在轉化率還有粉絲數量上，一開始是較為被動的，但是可以做長效規劃，日積月累，聚沙成塔，對商家而言仍然值得投入。”袁帥認為。（來源：中國經營報 記者：李立） |
